Após um primeiro quadrimestre com 392 licenciamentos de caminhões acumulados, 18% a mais do que em igual período do ano passado — em um mercado que recuou 15% na média—, a Foton trata de acelerar seu programa de expansão da rede de concessionárias para não perder a curva ascendente.
O processo é fundamental para uma marca de veículos comerciais que se propõe a deter participação relevante em um País com grandes distâncias para serem percorridas por seus produtos. Cobertura geográfica ampla de vendas e pós-venda é, portanto, um dos pilares que sustentam essa ambição, junto com produtos adequados e confiáveis, e custo total de operação competitivo.
A Foton tem, por enquanto, 71 concessionárias que vendem e dão suporte técnico à linha de produtos que inclui caminhões leves, semileves, médios e semipesados, além das picapes de luxo Tunland e dos recém-apresentados mini-caminhões e vans elétricos.
Segundo Maurício Santana, diretor nacional de Vendas e Pós-Vendas da marca, a ideia é crescer esse número para 90 pontos ainda em 2026 e encerrar o ano que vem com pelo menos uma centena. Nesta sexta-feira, 22, o executivo participou da solenidade de abertura da 71ª concessionária, em Guarulhos, SP.
A Malabar Guarulhos é a primeira unidade da Foton na Grande São Paulo. Localizada no entroncamento entre as rodovias Presidente Dutra e Fernão Dias, atenderá o maior mercado de consumo e fundamental também na estrutura logística de distribuição para todo o País.
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A nova casa de 6 mil m² é apenas a primeira de uma série que o Grupo Malabar, que há seis décadas atua no setor, tem planejada para abrir as portas na capital paulista, na região vizinha do ABC e na Baixada Santista.
“Cada passo tem como fundamento oferecer estrutura adequada para o suporte em vendas e serviços. A ampliação das concessionárias Foton chancela o quanto estamos trabalhando para oferecer um atendimento de excelência”, afirma Rubens Brun, gerente nacional de desenvolvimento de rede e experiência do cliente da Foton.
Os clientes que estiverem de passagem pela região não só se valerão dos serviços, como podem usufruir de confortos como dormitórios, caso precisem descansar. Para que tem um modelo eletrificado, a Malabar oferece ainda boxes de manutenção equipados com carregadores.
Foto: Divulgação
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