Odesempenho surpreendente do mês de março no mercado de veículos leves teve boa ajuda das vendas diretas, que cresceram 52% frente a fevereiro, enquanto o varejo evoluiu 40,1%.
Os dados foram divulgados pela Bright Consulting, com a ressalva de que nos dois casos o movimento esteve acima do esperado pelo mercado, mesmo considerando o maior número de dias úteis do mês passado (22, contra os 19 em fevereiro e 20 em março de 2025).
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No comparativo mensal, a participação da venda direta subiu de 45,2% para 47,2%. Em volume, março fechou com 135,8 mil carros e comerciais leves no showroom e 121,7 mil na venda direta, que abrange locadoras, frotistas, PcD, taxistas e produtores rurais.
No acumulado de 2026, foram 334,4 mil unidades emplacadas no showroom e 261,6 mil na venda direta, contra 297,7 mil e 221,0 mil, respectivamente, no mesmo período de 2025. Altas de, respectivamente, 12,3% e 18,4%.
“O sinal aqui é mais equilibrado: o mercado segue contando com uma base importante de varejo, mas março também mostrou retomada relevante do canal direto, o que ajuda o volume total, embora não mude a leitura de fundo de um crescimento ainda dependente de execução comercial e menos de uma expansão estrutural da demanda”, avalia a Bright.
Volkswagen lidera no varejo
Por conta de estratégias diferentes, algumas marcas têm investido mais no consumidor comum do que no atacado. É o caso da Volkswagen, que revela ter fechado o primeiro trimestre como líder absoluta de vendas varejo.
“Nessa modalidade, que representa os veículos comercializados para pessoas físicas, aqueles que vão até a concessionária e decidem por um VW zero km, crescemos 21,1% no primeiro trimestre. Foram vendidas 44.389 unidades, com 14,4% de market share, contra as 36.668 unidades do mesmo período do ano passado”, informa a montadora.
Também a chinesa BYD destaca desempenho no varejo, que tem o Dolphin Mini como o carro mais vendido do primeiro trimestre. A marca também quebrou o recorde de vendas mensal em março, com 16.406 unidades emplacadas em todo o Brasil, entre automóveis e comerciais leves. O recorde anterior era de dezembro de 2025 com 15.659 unidades.
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